市场调研
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市场调查之销售试验

      在产品大规模上市之前,市场调查进行中时,可以进行规模有限的在代表性的市场上进行试销,进行信息情报收集以及探测消费者对其产品反映,并且可以根据销售的结果,在大规模销售前进行调整。从范围上分,产品试销可以分为商店试销,市政销售,地区试销。从方式上分,可以分为供应会议,补货会议以及商品签约会议等方式。

      商店试销是以一个较为简单的形式进行的,其试销得出的价值也比较小。商店试销主要用于决定两种可挑选方案的特征,比如两种价格水平,两种产品包装,可以分别挑选二十个商店组成比较,给予每个商店不同形式产品特征进行销售,通过商店试销的模式,选择一种受到更多消费者青睐的产品特征。

      市镇试销类似商店试销的模式,规模比商店试销规模要大,通常用在测试可行的广告计划和价格水平上。在市场上具有典型意义的城镇进行试销,选择两个具有一些地方习惯和看法,文化环境有差异的地方进行试销。

      选择地区试销,其规模要比市镇试销还要大,地区试销基本贯穿于整个市场调查中,可以了解新产品在市场的反映,观察消费者的态度。同时也要防止竞争对手故意“捣乱”,他们或许会大幅提高广告水平,也可能突然降低销售力度,由此对于试销的数据结果造成混乱。
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