市场调研
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产品上市策略的市场调查

有人说:会赚钱的人首先使学会了如何花钱。可以说,产品上市的每项策略的制定,都牵涉到把钱花到哪里的问题,因此产品上市策略的研究,就是研究如何花钱的问题。

进行产品上市的企划程序是,在市场分析的基础上,进行SWTO的分析,然后根据市场状况,企业资源状况以及企业的总体销售目标,制定相应的产品定位策略,品牌策略,市场推广策略(包括广告表现策略,媒体运用策略,促销活动策略,公关活动策略)、渠道策略以及具体的执行计划。

进行市场调查状况分析,是为了了解整个市场规模的大小以及竞争的态势,它包括以下内容:

该类产品的市场规模和发展趋势分析;

各主要竞品的销售量与销售额的分析;

各主要竞品市场占有率分析;

消费者年龄,性别,职业,学历,收入,家庭结构等分析;

各主要竞品的产品分析;

各主要竞品产品定位于市场区隔分析;

主要竞争品牌广告投入与广告表现的分析;

主要竞争品牌促销活动的分析;

主要竞争品牌公关活动的分析;

主要竞争品牌定价策略的分析;

主要竞争品牌销售渠道的比较分析。

要对以上各个方面进行准确的分析,一方面必须有计划的收集行业资料,主要竞争产品,广告宣传资料,密切关注竞品的促销活动,公关活动以及产品在价格,渠道上的变化,另一方面更需要了解,主要竞品在消费者心目中的位置,以及各项营销活动队消费者造成的影响,在这个时候,就有必要对该类产品的市场状况,进行综合的消费者研究。

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