市场调研
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市场调查要做好计划表

市场调查计划表

跟着市场走,围着市场转

在经营活动中,选择一个新产品,不要急忙的上市销售,在开发之处必须聚焦一个领域之内,以便准确的找到突破口,集中力量,先挖出第一口可供使用的水井来。这就需要做好市场调查,编制市场调查计划。

市场调查计划表上,首先列出了“市场调查目标”,这是市场调查计划的指针,然后是考虑因素,方法设计,预定进度,使用人力,最后安排了预算。整个计划表层次清晰,有助于总经理周密考察各个因素,真正把握市场的脉搏。

物竞天择,适者生存。这一自然界的生存法则也适合于市场竞争中的现代企业。任何一家企业,不管曾取得多少骄人的业绩,也不管曾有多少辉煌的成就,如果不能继续适应不断变化的市场,那么它仍然会遭遇失败和困境,最终被市场淘汰。

市场调查活用报表

1,对市场调查的关键点要做到心中有数

在关于市场本质的理解方面,作为一名企业领导人,对于某一产品市场或你将要参与竞争的市场,下面这些关键点你必须要做到心中有数:1,全局观念的市场到底有多多大?2,这个市场的增长率是多少?3,当前的市场是如何被细分的?4,当前的市场趋势是否能细分市场不久的将来的主要变化?5,竞争者所占有的市场份额有多大?

2,掌握市场调查计划的操作流程

出色地市场调查计划,需要统筹安排,既有时机选择,也有财务预算,人力资源的安排。各个因素都要考虑到了,准备好了,市场调查过程中才会应对自如,取得良好的预期效果。因此,市场调查的收获大小,与计划的制定和执行有很大关系。

3,努力做好市场细分

市场细分一词是由温德尔·斯密于1956年提出的。它是指根据不同消费者的需求偏好,购买习惯等不同特征,把市场分割为若干消费者群体的过程,其中每一个消费群体就是一个子市场或称细分市场。

在市场调查计划表中,最核心的问题是深入研究市场,这就需要借助市场细分进行定位,进而根据自身的资源,技术条件,管理水平和竞争状况,结合企业的营销目标,选择拟进入的对企业最有优势且最有吸引力的市场。
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