市场调研
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市场调查预测的方法有哪些?

市场调查预测的方法有很多,一般复杂的方法涉及许多专门的技术。对于公司营销管理人员来说,应该了解和掌握的市场调查预测方法主要有以下几种。

1,定性市场调查预测法

定性市场调查预测法,也称为直观判断法,是市场调查预测中经常使用的方法。定性预测主要是依靠预测人员所掌握的信息,经验和综合判断能力,来预测市场未来的状况和发展趋势。这类市场预测方法简单易行,特别适用于那些难以获取全面的资料进行统计分析的问题。因此,定性市场调查预测法在市场调查预测中得到广泛的应用。定性市场调查预测法包括:个人经验判断法,集体经验判断法,专家调查法(又称德尔菲法)。

1,个人经验判断法,是指预测者根据个人的经验和知识,通过对影响市场变化的各种因素进行分析,判断和推理来预测市场的发展趋势。在预测者经验丰富,已有资料详尽和准确的前提下,采用这种方法往往能做出准确的预测。

2,集体经验判断法,是指预测人员邀请生产,财务,市场销售等各部门负责人进行集体讨论,广泛交换意见,再做出预测的方法。由于预测参加者分属于各个不同的部门和环节,做出的预测往往较为准确和全面。这种市场调查预测方法也较为简单可行,常用于产品市场需求和销售额的预测。

3,专家市场调查法,是由美国兰德公司开发出来的,被广泛运用于军事,经济和商情预测,又称德尔菲法。德尔菲法本质上是一种反馈匿名函询法。其做法是:在对所要预测的问题征得专家的意见后,进行整理,归纳,统计,再匿名反馈给各专家,然后再次征求意见,再次归纳,统计,再反馈给各专家,直至得到稳定的意见。为了消除被征求意见成员间相互影响,参加的专家可以互不了解。这种运用匿名,反复多次征询意见进行背靠背交流的方式,可以充分发挥专家们的个人智慧,知识和经验,最后汇总得出一个能反映群体意志的预测结果。德尔菲法具有以下三大特征:一是资源利用的充分性。二是最终结论的可靠性。三是最终结论的统一性。
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