市场调研
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什么叫做市场调查的市场预测?

市场预测是在市场调查的基础上,运用科学的方法对市场需求以及影响市场需求变化的诸因素进行分析研究,对未来的市场发展趋势做出判断和推测,为公司制定正确的市场营销决策提供依据。市场预测的内容按照预测的层次可以分成以下三个方面。

1,市场调查环境预测

环境预测,也称为宏观预测或经济预测,是通过对各种环境因素(如国家财政开支,进出口贸易,通货膨胀,失业状况,公司投资及消费者支出等因素)的分析,对国民生产总值和有关的总量指标进行预测。环境预测是市场潜量预测,市场预测和公司预测的基础。

2,市场调查市场潜量与公司潜量预测

市场潜量与公司潜量是市场需求预测的重要内容。市场潜量是从行业的角度考虑某一产品的市场需求的极限值;公司潜量则是从公司角度考虑某一产品在市场上所占的最大的市场份额。市场潜量和公司潜量的预测是公司制定营销决策的前提,也是进行市场预测和公司预测的基础。

3,市场预测与公司预测

市场预测是在一定的营销环境和营销方案下,某产品的市场需求水平的估计;公司预测是在一定的营销环境和营销方案下,公司预期的销售水平。公司预测不是公司制定营销决策的基础或前提,相反,它是受公司营销方案营销的一个函数。

市场预测的步骤

市场预测要遵循一定的程序和步骤,一般而言可分为以下几个步骤:

1,确定预测目标。
2,选择预测方法。
3,收集市场资料。
4,进行预测。
5,预测结果评价。
6,预测结果报告。
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